Szkolenie: Trening negocjacji w biznesie.
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Ewa Brzezińska
tel.: (062) 767-89-09
email: ewa@eurogrupa.pl
| Tytuł: | Trening negocjacji w biznesie. |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Celem zajęć jest diagnoza predyspozycji i umiejętności społecznych doskonalenie umiejętności negocjacyjnych, trening umiejętności dostosowania sposobu negocjacji do sytuacji negocjacyjnej, trening umiejętności sprzedaży, negocjacji handlowych, prezentacji handlowej i wywierania wpływu, trening rozpoznawania i stosowania taktyk negocjacyjnych, trening negocjacji cenowych oraz diagnoza indywidualnego poziomu umiejętności negocjacyjnych. |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Zajęcia prowadzą trenerzy posiadający przygotowanie i doświadczenie dydaktyczne w zakresie wykorzystywania aktywnych metod doskonalenia kompetencji. Kadra nastawiona jest przede wszystkim na przekazywanie wiedzy praktycznej, co ma decydujący wpływ na efektywność realizowanych szkoleń. |
| Program: | 1. Kompetencje negocjatora - negocjacje pozycyjne * Fazy negocjacji pozycyjnych * Podstawowe umiejętności negocjatora - taktyki negocjacyjne i przejmowanie dominacji * Konsekwencje negocjacji pozycyjnych * Reakcja na manipulacje psychologiczne 2. Kompetencje negocjatora - negocjacje rzeczowe * Fazy negocjacji rzeczowych * Podstawowe umiejętności negocjatora - kształtowanie relacji i rozwiązywanie problemów * Konsekwencje negocjacji rzeczowych 3. Co wybrać? - Strategia kooperacji czy rywalizacji * Diagnoza pozycji negocjacyjnej obu stron * Diagnoza celów i sytuacji negocjacyjnej obu stron * Diagnoza nastawienia i kompetencji negocjacyjnych partnera * Diagnoza własnych kompetencji * Negocjacje czy sprzedaż? 4. Kompetencje negocjatora - przygotowanie się do negocjacji * Nim cokolwiek zaproponujesz, musisz................ * Pozyskiwanie informacji przed i w trakcie kontaktu z partnerem * Zawansowane techniki zadawania pytań * Kształtowanie korzystnej pozycji negocjacyjnej * Kształtowanie sprzyjających negocjacjom relacji interpersonalnych 5. Kompetencje negocjatora - sztuka prezentacji (i autoprezentacji) * trafne spostrzeganie i ocena innych * znaczenie komunikatów niewerbalnych * zasady komunikowania się, błędy w komunikowaniu się * zadawanie pytań, poznawanie sytuacji partnera negocjacji * wywieranie wpływu * niewerbalne zachowanie się sprzedawcy 6. Kompetencje negocjatora - negocjacje cenowe * Podstawowa umiejętność - zbuduj i obroń cenę! * Zabawa w targowanie -zasady negocjacji cenowych * Sztuka zamknięcia - wykorzystaj wszystko co zrobiłeś do tej chwili 7. Kompetencje negocjatora - dalsze doskonalenie (indywidualna diagnoza dla uczestników szkolenia) |
| Wymagania: | Szkolenie przeznaczone jest dla wszystkich osób, które chcą doskonalić swoje kompetencje negocjacyjne jest ono ukierunkowane jest na trening (poprzez szereg ćwiczeń negocjacyjnych) umiejętności skutecznego stosowania i rozpoznawania różnych technik negocjacyjnych. W trakcie poruszane są zagadnienia negocjacji handlowych i cenowych, ale również negocjacji nastawionych na różnego typu współpracę wewnątrz organizacji oraz z partnerami zewnętrznymi. |
| Świadczenia dodatkowe: | W cenie zawarty jest koszt przeprowadzenia 2-dniowego szkolenia, materiały dydaktyczne w segregatorze, obiady, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia. |
Poleć szkolenie znajomemu
