Szkolenie: PRAKTYKI ZAKUPOWE W SIECIACH HANDLOWYCH

Kategoria: KOMPUTERY I INTERNET / Inne

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Michał Matuszewski
tel.: +48 504 082 526
email: michalmatuszewski@e-bigfish.com
+ 48 022 675 52 72

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: PRAKTYKI ZAKUPOWE
Kategoria: KOMPUTERY I INTERNET / Inne
Metodyka: Case studies
Opis: Podczas szkolenia przekazujemy wiedzę merytoryczną i praktyczną z zakresu negocjacji, dzielimy się doświadczeniami w zakresie współpracy handlowej na linii Kupiec – KAM. Wprowadzamy także elementy warsztatów – grupowe ćwiczenia symulacyjne, które prowokują do poszukiwania rozwiązań w różnych sytuacjach negocjacyjnych. Każde z takich ćwiczeń kończy się wspólnym podsumowaniem przez uczestników i trenera poszczególnych sytuacji i zachowań.
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: Posiada wieloletnią praktykę w zakresie negocjacji handlowych z producentami i dostawcami. Doświadczenie zawodowe zdobywała w takich firmach jak m.in.: Jeronimo Martins Dystrybucja, Żabka Polska oraz Carrefour, gdzie była odpowiedzialna za kontakty handlowe w zakresie zakupów na stanowiskach kupieckich. Jako szef Zakupów Krajowej Agencji Handlowej “Społem” kierowała procesem stworzenia od podstaw struktury i formy centrali zakupów. Obecnie zajmuje stanowisko Dyrektora ds. Zakupów w Grupie MPT.
Program:  modele sieci handlowych (przykłady, zasady funkcjonowania)
 charakterystyka Kupca (mocne, słabe strony, kupiec hybryda)
 warsztat pracy Kupca
 relacje Kupiec - KAM
 negocjacje handlowe (priorytety negocjacyjne Kupca, różnice w podejściu do negocjacji)
 praca z asortymentem; kryteria wprowadzania asortymentu do sieci
 narzędzia promocyjne w sieciach
Świadczenia dodatkowe: materiały szkoleniowe, catering (serwis kawowy, lunch), certyfikat ukończenia szkolenia
 

Poleć szkolenie znajomemu