Szkolenie: PREZENTACJA HANDLOWA

Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Autoprezentacja

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Marzena Mrukwa
tel.: 032 470 11 75
email: marzena.mrukwa@vidi-szkolenia.pl
gg: 11102043

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: jak powalić Klienta na kolana ?
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Autoprezentacja
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Doskonalenie umiejętności skutecznej prezentacji.
prezentacja swojego produktu z uwzględnieniem „sprzedaży korzyści” dopasowanych do klienta
nabycie umiejętności przeprowadzania skutecznej prezentacji firmy, produktu, usługi w sposób profesjonalny,zaplanowania struktury prezentacji.
dobrania treści argumentów, wywierania dobrego wrażenia na słuchaczach.
doskonalenie technik komunikacji - zwiększenie kompetencji w zakresie komunikacji międzyludzkiej.
zrozumienie istoty komunikacji i wpływ poszczególnych jej składników na proces wywierania wpływu na innych ludzi.
poznanie technik efektywnych wystąpień i pozytywnego oddziaływania na słuchaczy.
poznanie sposobów reagowania efektywnym zachowaniem na negatywne postawy odbiorców radzenia sobie z pytaniami i zastrzeżeniami
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: Tomasz Kubicius

Specjalizuje się w treningach z zakresu efektywności sprzedaży i obsługi klienta, techniki zarządzania personelem, oddziaływanie na innych ludzi i efektywna komunikacja.

Od dziewięciu lat współprowadzi firmę doradczo-szkoleniową Vidi - Centrum Rozwoju Kadr.
Studiował Zarządzanie i Marketing na Akademii Górniczo- Hutniczej oraz program MBA - Oxford Brookes University. Karierę zawodową rozpoczynał w dziale serwisu ABB Zamech, pracował również w zespole odpowiedzialnym za ciągłe usprawnianie procesów zachodzących w
firmie oraz szkolenia wewnętrzne pracowników.

Karierę kontynuował w fińskim koncernie YIT Polska (przemysłowe projekty inwestycyjne) pracując na stanowisku Dyrektora Finansowego a następnie Dyrektora Zarządzającego.

Zawsze profesjonalny a jednocześnie uśmiechnięty optymista, życzliwie patrzący na świat i otaczających go ludzi. Jak mawiają klienci "... posiada nie często spotykaną umiejętność słuchania i dostrzegania rzeczywistych potrzeb klienta oraz dopasowywania się do nich wręcz
idealnie."

Realizował programy szkoleniowe między innymi dla:
ABB Sp. z o.o. Research & Development Center, Alstom Power Sp. z o.o., CAPAROL Polska Sp. z o.o., Cargill (Polska) Sp. z o.o., Chemitech Polska Sp. z o.o., Commercial Union, DEKRA Polska Sp. z o.o., DELPHI Poland S.A., Firma Chemiczna DWORY S.A., Excellent S.A.,
Internetowy Dom Mediowy Net Sp. z o.o., ING Bank Śląski S.A., MAKRUM S.A., NORD Napędy Sp. z o.o., Organika Malbork S.A., Pactiv Sp. z o.o., Polskapresse Sp. z o.o.
Wielkość grupy: 10
Program: Program:
Mistrz prezentacji -jak wykreować swój wizerunek?
Budowanie pozytywnego wizerunku – autokreacja.
Techniki wywierania pozytywnego pierwszego wrażenia.
Mowa ciała, dykcja.
Radzenie sobie z tremą i stresem.

Przygotowanie - to podstawa mistrzostwa.
Przygotowanie prezentacji.
Etapy skutecznej prezentacji.
Zasady budowania skutecznej prezentacji (pomysłu, produktu, usługi, procedury).
Cel prezentacji, określenie profilu słuchaczy.

Co i jak mówić do słuchaczy?
Efektywna komunikacja.
Komunikacja werbalna – (aktywne słuchanie, dlaczego milczenie jest ważne).
Świadomy i nieświadomy poziom komunikacji.

Jak sprawić by nas słuchali?
Techniki angażowania odbiorców prezentacji.
7 zasad kształtowania wypowiedzi
Uwydatnianie korzyści dla odbiorcy przekazu (zasada PCK).

Zadaj pytania?
Doskonalenie skutecznej argumentacji w oparciu analizę potrzeb
Budowanie skutecznej argumentacji motywującej partnerów do oczekiwanego działania.

Trudny odbiorca
Techniki radzenia sobie z trudnymi pytaniami.
Techniki przełamywania obiekcji i sprzeciwów słuchaczy.
Zasady asertywnego zachowania się w procesie komunikacji (m.in. odbieranie i przekazywanie uwag krytycznych i pochwał, rozwiązywanie sytuacji problemowych).

Słowo jest bronią.
Techniki perswazji i wywierania wpływu
Metody wywieranie pozytywnego wpływu na słuchaczy.
Efektowne zakończenie prezentacji, zapalenie słuchaczy do czynu.
Świadczenia dodatkowe: Cena obejmuje 16 godz. szkoleniowych, 4 przerwy kawowe, 2 obiady, materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia
 

Poleć szkolenie znajomemu