Szkolenie: Negocjacje biznesowe - warsztaty
Kategoria: ZARZĄDZANIE / Praca w zespole
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Agnieszka Górniak
tel.: (12) 29 66 402
email: agnieszka.gorniak@invictus.pl
mob. 604 990 586
| Tytuł: | Negocjacje biznesowe - warsztaty |
|---|---|
| Kategoria: | ZARZĄDZANIE / Praca w zespole |
| Metodyka: | Symulacje i gry |
| Opis: | Podczas szkolenia z negocjacji biznesowych uczestnicy zmierzą się z realnymi negocjacjami. Nie rozmawiamy tutaj o modelach teoretycznych, ale o sprawdzonych przez praktyków metodach. Nie ograniczamy się do popularnego modelu win-win, bo w realnej rzeczywistości bierzemy również udział w negocjacjach pozycyjnych, na pozycji słabszego lub silniejszego. We wszystkich sytuacjach możemy być skuteczniejsi, o ile zrozumiemy ich naturę. Celem szkolenia jest wskazanie na istotne czynności, które powinien podjąć każdy negocjator, aby zmaksymalizować prawdopodobieństwo sukcesu. Dzięki ćwiczeniom praktycznym oraz zaczerpniętym z życia studiom przypadków, uczestnicy wzmocnią swoje poczucie panowania nad sytuacją, będą skuteczniej kształtować relacje z partnerami biznesowymi i lepiej radzić sobie z ludźmi, w sytuacjach napięcia i rozbieżności interesów. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Paweł Torój, PMP Założyciel i Prezes Zarządu firmy szkoleniowej Invictus sp. z o.o. (od 1998 roku); Posiada certyfikat PMP (Project Management Professional) amerykańskiego Instytutu Zarządzania Projektami (PMI). Aktywnie uczestniczy w pracach Polskiej Izby Firm Szkoleniowych (PIFS) oraz PMI Poland Kraków Branch (Członek Zarządu, Wiceprezes ds. Rozwoju i Edukacji). Oprócz zarządzania firmą jest aktywnym trenerem i konsultantem. Jest autorem wielu programów szkoleniowych z obszarów zarządzania oraz podnoszenia efektywności zespołów, m.in. budowanie zespołów, budowanie współpracy między zespołami, zarządzanie projektami, przywództwo, analityczne rozwiązywanie problemów i podejmowanie decyzji, negocjacje, zarządzanie zmianą w organizacji, zarządzanie wiedzą. Od kilku lat ściśle specjalizuje się w tematyce zarządzania projektami. Kompetencje w tym zakresie oraz wieloletnie doświadczenie praktyczne poświadczone jest międzynarodowym certyfikatem PMP. Jako trener zrealizował ponad 1000 dni szkoleniowych i ok 200 projektów szkoleń outdoor. |
| Wielkość grupy: | 10 |
| Program: | Korzyści dla uczestników szkolenia: Zdobycie wiedzy na temat zasad prowadzenia negocjacji biznesowych Zdobycie praktycznych umiejętności prowadzenia różnych typów negocjacji (z pozycji silniejszego, słabszego oraz opartych na interesach). Wypracowanie zachowań negocjacyjnych skutecznych w różnych sytuacjach. Zdobycie wiedzy na temat chwytów i tricków, z którymi spotykamy się podczas negocjacji i nabycie umiejętności niwelowania ich wpływu. Poznanie narzędzi i technik komunikacyjnych pomocnych w prowadzeniu skutecznych negocjacji. Wzmocnienie pewności siebie oraz panowania nad sytuacją w trakcie negocjacji. Metody szkoleniowe: Szkolenie jest prowadzone w taki sposób, aby uczestnicy brali w nim aktywny udział: Interaktywne mini-wykłady. Ćwiczenia indywidualne i grupowe. Symulacje Case studies Dyskusje problemowe Program szkolenia: I. Wprowadzenie i wstęp do negocjacji Czym są, a czym nie są negocjacje Wszystko, co możemy negocjować - przedmiot negocjacji II. Przygotowanie do negocjacji Uniwersalne zasady skutecznej komunikacji Komunikacja niewerbalna i typowe błędy komunikacyjne Percepcja w negocjacjach i błędy percepcyjne w negocjacjach Analiza sytuacji negocjacyjnej - co musimy wiedzieć zanim przystąpimy do negocjacji III. Prowadzenie negocjacji Negocjacje jako proces Negocjacje pozycyjne a negocjacje oparte o interesy Style negocjacyjne i rozpoznawanie stylów negocjacyjnych Strategie w negocjacjach. Koncepcja BATNA Negocjacje w praktyce, analiza scenek i studiów przypadku. IV. Szczególne sytuacje w negocjacjach Triki i techniki stosowane w negocjacjach Retoryka w służbie negocjatorów Manipulacja w negocjacjach Negocjacje z pozycji "słabszego" V. Podsumowanie szkolenia Dyskusja nad wybranymi przez uczestników zagadnieniami Podsumowanie szkolenia |
Poleć szkolenie znajomemu
