Szkolenie: ZASADY WEJŚCIA NA RYNKI ZAGRANICZNE I ZAWIERANIA UMÓ
Kategoria: PRAWO i ZAMÓWIENIA PUBLICZNE / Prawo
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Dorota Lacko
tel.: (81) 533-31-39, 534-13-01
email: biuro@masterscsb.com.pl
| Tytuł: | ZASADY WEJŚCIA NA RYNKI ZAGRANICZNE I ZAWIERANIA UMÓW HANDLOWYCH Z WYKORZYSTANIEM NOWYCH UREGULOWAŃ HANDLOWYCH Z WYKORZYSTANIEM NOWYCH UREGULOWAŃ |
|---|---|
| Kategoria: | PRAWO i ZAMÓWIENIA PUBLICZNE / Prawo |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Celem szkolenia jest: • Zapoznanie z najnowszymi zmianami w przepisach prawnych, zwyczajach handlowych i finansowych • Przekazanie informacji na temat budowania sieci informacyjnej i logistycznej na rynku zagranicznym. • Poznanie najnowszej wersji formuł handlowych Incoterms 2000 i zwyczajów UCP600 • Uzyskanie umiejętności korzystnego negocjowania i zawierania umów z partnerami zagranicznymi • Zapoznanie z najnowszymi procedurami odpowiedzialności stron i załatwiania spraw spornych na bazie Konwencji CISG |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Dr hab. Wojciech Budzyński - jeden z najlepszych w Polsce specjalistów w zakresie negocjowania i zawierania umów handlowych z partnerami krajowymi i zagranicznymi. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, czego wyrazem jest obroniona przez niego w SGH rozprawa habilitacyjna. Wiedzę praktyczną zdobywał od 25 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce. Od 1983 roku przeszkolił kilka tysięcy menedżerów i handlowców oraz napisał 36 książek, wydanych w kraju i za granicą. |
| Program: | DZIAŁANIA LOGISTYCZNO-MARKETINGOWE ZWIĄZANE Z WEJŚCIEM NA RYNEK ZAGRANICZNY • Analiza rynku zagranicznego • Tworzenie systemu informacji rynkowej • Poszukiwanie partnera handlowego • Weryfikacja standingu i solidności partnera • Segmentacja nabywców na rynku obcym i dobór koncepcji ich obsługi • Wybór sposobu wejścia na rynek, w tym z udziałem miejscowych podmiotów • Ocena barier wejścia, korzyści i nakładów • Tworzenie systemów logistycznych oraz wybór koncepcji zarządzania łańcuchem dostaw • Program promocji i tworzenia wizerunku firmy i marki za granicą (w tym z wykorzystaniem funduszy pomocowych) • Budowanie systemu informacji prawnej i koniunkturalnej • Nowe rozwiązania prawne i zwyczajowe dotyczące zawierania umów handlowych. • Ćwiczenia praktyczne ZASADY ZAWIERANIA UMÓW Z PARTNEREM ZAGRANICZNYM • Ryzyka związane z umową i sposoby ich ograniczania z wykorzystaniem zmian prawnych. • Etap ofertowy – aspekty prawne i marketingowe • Formalne kwestie negocjowania umów zawieranych korespondencyjnie a pomiędzy obecnymi. • Posługiwanie się ofertą, zapytaniem i zamówieniem – procedury i pułapki • Ważność uzgodnień ustnych, umowy przedwstępnej i status listu intencyjnego • Postanowienia nowej wersji formuł handlowych Incoterms 2000 • Zasady ponoszenia ryzyka, obowiązków transportowych i kosztów • Wykorzystanie Konwencji Narodów Zjednoczonych o Umowach • Międzynarodowej Sprzedaży Towarów (CISG) • Zabezpieczanie interesów stron w klauzulach umownych • Kary umowne i zabezpieczanie potencjalnych reklamacji • Problem gwarancji, rękojmi, niezgodności dostawy z umową • Zabezpieczenie płatności i ewentualnej windykacji w umowach • Problem siły wyższej, prawa właściwego a klauzule kontraktów modelowych • Posługiwanie się Ogólnymi Warunkami Sprzedaży i Zakupu • Ćwiczenia praktyczne – analiza umów i formułowanie klauzul kontraktowych NEGOCJOWANIE POSTANOWIEŃ UMOWY, JEJ ROZLICZANIE I ZAŁATWIANIE SPRAW SPORNYCH • Techniki negocjacji warunków umowy • Wybrane pułapki negocjacyjne • Rozliczanie umów akredytywą, inkasem oraz innymi formami płatności • Formułowanie klauzul płatności akredytywą zgodnie z nowymi zwyczajami UCP 600 • Niekonwencjonalne możliwości zabezpieczania odroczonej płatności (kredytu kupieckiego) • Posługiwanie się wekslami, faktoringiem, gwarancjami • Procedury załatwiania spraw spornych • Reklamacje zgłaszane i załatwiane według Konwencji CISG • Dochodzenie roszczeń od przewoźnika, spedytora oraz uczestników łańcucha logistycznego • Marketingowe aspekty realizacji transakcji i wykonywania umów ramowych • Ćwiczenia praktyczne Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce oraz możliwość uzyskania porady/konsultacji po zakończeniu szkolenia przez Internet. |
| Wymagania: | Szkolenie skierowane jest do: kadry menedżerskiej, handlowców, przedstawicieli handlowych, pracowników działów eksportu i zaopatrzenia, marketingu oraz każdego, kto negocjuje i zawiera umowy handlowe z obcokrajowcami . |
Poleć szkolenie znajomemu
