Szkolenie: NEGOCJACJE Z ZAGRANICZNYMI PARTNERAMI

Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
tel.: (81) 533-31-39, 534-13-01
email: biuro@masterscsb.com.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: NEGOCJACJE Z ZAGRANICZNYMI PARTNERAMI
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Metodyka: Wykłady
Opis: W szkoleniu przedstawione zostaną metody negocjacyjne i ulubione taktyki stosowane przez kupców z Europy, Azji i Rosji, które będą praktycznie wykorzystywane podczas symulacji negocjacyjnych.

Celem szkolenia jest:
– osiągnięcie sprawności w przygotowaniu się do negocjacji
– nabycie umiejętności prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych
partnerów negocjacyjnych i czynników wpływających na proces podejmowania decyzji oraz
zastosowania odpowiednich strategii działania
– poznanie procesów negocjacji grupowych cechujące klientów korporacyjnych, budowy zespołów negocjacyjnych i podziału ról taktycznych i merytorycznych.
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: konsultant gospodarczy w zakresie zarządzania sprzedażą i dystrybucją, trener współpracujący z CSB, poprzednio z Midwest Business Training. Praktyk z doświadczeniem w sprzedaży i zarządzaniu. Prowadził szkolenia dla wielu dużych koncernów polskich i międzynarodowych, specjalista w zakresie sprzedaży osobistej business-to-business, negocjacji, zarządzania sprzedażą.
Program: I. CO NALEŻY WIEDZIEĆ O NASZYM ZAGRANICZNYM PARTNERZE?
1. Uwarunkowania kulturowe
2. Odmienność i podobieństwa płaszczyzn komunikacyjnych (werbalne, niewerbalne)
3. Etykieta w negocjacjach (organizacja pobytu, wizyta, spotkania, upominki etc.)

II. CZEGO MOŻNA SIĘ SPODZIEWAĆ PO NASZYM ZAGRANICZNYM PARTNERZE?
1. Przygotowanie i prowadzenie negocjacji:
* poznanie partnera * cel negocjacji * kryteria oceny * analiza możliwych scenariuszy * opracowanie argumentów
2. Dynamika procesów negocjacyjnych
3. Ulubione strategie negocjacyjne
4. Chwyty i manipulacje

III. MECHANIZMY FUNKCJONUJĄCE U PARTNERA NEGOCJACYJNEGO
1. Kultury organizacyjne i ich rozpoznawanie
2. Model mapy decyzyjnej partnera: * nieformalne struktury decyzyjne i ich rola * taktyki i strategie wejścia

IV. NEGOCJACJE ZESPOŁOWE
1. Zespoły negocjacyjne
2. Cechy dobrego negocjatora
3. Zasady funkcjonowania małych grup zadaniowych: * komunikacja w zespołach zadaniowych * role merytoryczne i taktyczne w negocjacjach

V. PRZEBIEG NEGOCJACJI
1. Rozpoczęcie negocjacji
2. Prezentacja ofert
3. Negocjacje zasadnicze

VI. GRY NEGOCJACYJNE
1. Zastosowanie odpowiednich taktyk w sytuacjach negocjacyjnych
2. Gry negocjacyjne – negocjacje pozycyjne
3. Analiza własnej skuteczności negocjowania – autodiagnostyka
 

Poleć szkolenie znajomemu