Szkolenie: Trade Marketing

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Katarzyna Szypowska
tel.: 012 399 41 90, 0515 212 450
email: kszypowska@avenhansen.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Trade Marketing – czyli jak skutecznie budować pozycję firmy w kanałach sprzedaży i u partnerów handlowych
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Celem warsztatu jest wyposażenie uczestników w wiedzę i narzędzia niezbędne do stworzenia lub optymalizacji sposobu działania Trade Marketingu w firmie. Warsztat odnosi się do kontekstu zewnętrznego i wewnętrznego, w którym Trade Marketing funkcjonuje oraz do sposobów skutecznego wypełniania jego zadań tak, aby maksymalizować pozycję firmy w kanałach sprzedaży oraz u poszczególnych partnerów handlowych.

Ten interaktywny warsztat prowadzony jest z perspektywy konsumentów i nabywców, którzy na różne sposoby odbierają bodźce, mające wpływać na ich decyzje zakupowe i zachowania konsumpcyjne. Sposób działania firmy – a w szczególności Trade Marketingu – jest pokazany „oczami” odbiorcy i oceniany w sposób „zdroworozsądkowy” pod kątem skuteczności. Wnioski z analizy przypadków służą stworzeniu takiego Trade Marketingu w firmie, który w skuteczny sposób potrafi wpłynąć na rozwój sprzedaży i udziałów rynkowych poprzez przygotowanie i efektywne wdrożenie planów działania, odpowiadających na potrzeby nabywców i partnerów handlowych. Poruszane kwestie będą także uzupełniane prezentacją praktycznych narzędzi, usprawniających operacyjne funkcjonowanie Trade Marketingu.
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: Szkolenie prowadzi:
Marcin Rzucidło
Więcej informacji o trenerze »
Wielkość grupy: 10
Program: PROGRAM SZKOLENIA:

1. Definicja nowoczesnego Trade Marketingu:
* Nabywca (shopper) – alter ego konsumenta?
* Badania zachowań nabywców.
* Typy nabywców i misje zakupowe.
* Wiedza kanałowa i kliencka.
* Jak zgrać interesy firmy, konsumenta i partnera handlowego?
* Budowanie wartości kategorii a budowanie udziałów rynkowych.

2. Kluczowe obszary działania i narzędzia Trade Marketingu:
* Trade Marketing jako ambasador działu Sprzedaży w Marketingu i odwrotnie.
* Trade Marketing jako aktywny partner strategicznego planowania firmy.
* Strategie produktowe, kanałowe i promocyjne.
* Plany trade marketingowe – planowanie i egzekucja aktywności kanałowych i klienckich.
* Komunikacja z działem Marketingu.
* Komunikacja z działem Sprzedaży.
* Wspieranie komunikacji w partnerami handlowymi.
* Zarządzanie kategorią (Catman).

3. Współpraca Trade Marketingu z innymi działami w firmie:
* Marketing i Sprzedaż jako klienci wewnętrzni Trade Marketingu.
* Aspekty finansowe działań Trade Marketingu.
* Aspekty logistyczne działań Trade Marketingu.
* Mapowanie i optymalizacja procesów międzydziałowych.
* Definiowanie ról i odpowiedzialności w ramach działań trade marketingowych.

4. Organizacja pracy Trade Marketingu:
* Czy potrzebny jest osobny dział Trade Marketingu?
* Kompetencje marketingowe i sprzedażowe pracowników Trade Marketingu.
* Które podejście jest bardziej strategiczne: z perspektywy kanałów i partnerów handlowych czy z perspektywy marek i kategorii produktów?
* Struktura organizacyjna Trade Marketingu.
* Cykl pracy Trade Marketingu.
* Zarządzanie złożonością matrycy wielu kanałów i klientów oraz wielu marek i kategorii produktów.

Metody pracy jakie zostaną zastosowane podczas szkolenia:

Miniwykłady wprowadzające temat danego modułu, które będą uzupełnione praktycznymi ćwiczeniami ukierunkowanymi na przyswojenie i utrwalenie wiedzy oraz narzędzia: dyskusje, studia przypadków, ćwiczenia indywidualne i grupowe.



Dodatkowe informacje:
Gwarantujemy efektywne szkolenie w miłej atmosferze. Dołożymy wszelkich starań dla Waszego zadowolenia i najlepszych efektów szkolenia.


W ramach szkolenia gwarantujemy Państwu:

  • Miłą i fachową obsługę

  • Profesjonalizm trenera

  • Ciekawe materiały szkoleniowe

  • Dyplomy ukończenia szkolenia

  • Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do trzech miesięcy po zakończonym szkoleniu)

  • Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego rodzaju potrzeby. Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeniami i wnioskami z innymi uczestnikami szkolenia
    Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl »»


Oraz:

  • Dwie przerwy kawowe - w każdym dniu

  • Smaczne obiady

  • Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach. Hotel, w którym odbywa się szkolenie, znajduje się w ścisłym centrum Krakowa. Możemy zaproponować również inne hotele na nocleg (zapewniamy wtedy darmowy dowóz taksówką na szkolenie)

  • Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu w Krakowie - doradzamy, jak milo i efektywnie spędzić czas po szkoleniu

  • Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji


Serdecznie zapraszamy na naszą stronę internetową:

www.szkolenia.avenhansen.pl
Świadczenia dodatkowe: Dyplom ukończenia szkolenia
 

Poleć szkolenie znajomemu