Szkolenie: Język perswazji i wywieranie wpływu
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Komunikacja
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Tomasz Zięba
tel.: 796 795 651
email: tomasz.zieba@inventi.com.pl
| Tytuł: | Język perswazji i wywieranie wpływu |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Komunikacja |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Bez względu na to, co myślimy o wywieraniu wpływu - każdego dnia i w każdej minucie mamy z nim do czynienia, nawet, jeżeli nie jesteśmy tego świadomi. Doskonalenie umiejętności w tym zakresie jest istotne minimum z dwóch powodów: żeby maksymalnie wykorzystywać stojące przed nami możliwości oraz unikać sabotowania swoich codziennych działań (brak znajomości zasad i technik przynosi często destrukcyjne efekty). Warsztat pokaże różnice pomiędzy wywieraniem wpływu a manipulacją, pokaże narzędzia i rozwiązania, które pozwalają na zwiększanie skuteczności codziennych działań bez kaca moralnego i poczucia, że robimy coś nie tak. Cele szkolenia: - zwiększenie skuteczności zawodowej i osobistej poprzez poznanie i wdrożenie narzędzi wywierania wpływu. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Monika Skibińska |
| Program: | Słuchanie i słyszenie: - mapy rzeczywistości jako filtry przez które interpretujemy rzeczywistość, - subiektywizm a fakty - czym się róźnią, jak wystrzegać się stojących za nimi niebezpieczeństw niewłaściwego zrozumienia, - trening właściwego interpretowania, łączenia faktów i wykorzystywania ich w umiejętny sposób dla własnych potrzeb. Typologia klientów wg NLPowskich Metaprogramów: - wprowadzenie do wiedzy o metaprogramach i autodiagnoza własnych, - sposoby na rozpoznawanie metaprogramów klienta, - praktyczny trening dopasowania argumentów do typologii klienta. - wykorzystanie narzędzi wywierania wpływu (lejek truizmów, język pozytywów, parafraza nadinterpretująca). Język perswazji: - wykorzystanie hipnotycznych słów - nie/ale/bo, ponieważ/spróbuj, - presupozycje i implikacje - zaawansowane konstrukcje zwiększające siłę sugestii, - lejek truizmów - świadome sterowanie nastrojem rozmowy. Prawa wywierania wpływu: - 9. podstawowych praw wywierania wpływu, które podświadomie wpływają na nasze otoczenie, - świadome sterowanie wykorzystaniem praw i obrony przed nimi (gdy tego chcemy). Taktyki negocjacyjne: - 24. najpopularniejsze taktyki - identyfikacja i omówienie, - trening umiejętności obrony przed nimi i ich zastosowania we własnych strategiach. |
| Wymagania: | Profil uczestnika: Warsztat skierowany jest do wszystkich, którzy chcą zwiększyć skuteczność codziennych działań (zarówno zawodowych jak i prywatnych), a szczególnie osób: - związanych ze sprzedażą i obsługą klienta, - zarządzających zespołami czy całymi firmami. |
| Świadczenia dodatkowe: | certyfikaty |
Poleć szkolenie znajomemu
