Szkolenie: Umowy i kontrakty handlowe
Kategoria: PRAWO i ZAMÓWIENIA PUBLICZNE / Prawo
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Paulina Kosowska
tel.: (022) 46-30-069
email: p.kosowska@rp.pl
| Tytuł: | Umowy i kontrakty handlowe w obrocie krajowym i międzynarodowym - praktyczne aspekty prawne i negocjacyjne |
|---|---|
| Kategoria: | PRAWO i ZAMÓWIENIA PUBLICZNE / Prawo |
| Metodyka: | Case studies |
| Opis: | Podczas szkolenia: * dowiesz się jaka jest specyfika umów konsumenckich, gospodarczych oraz międzynarodowych * nauczysz się wystrzegać pułapek i błędów w umowach i kontraktach krajowych oraz międzynarodowych * dowiesz się jakie informacje o kontrahencie należy zdobyć przed przystąpieniem do negocjacji oraz kiedy dochodzi do zawarcia umowy * poznasz zasady prawidłowego przygotowania i zabezpieczania umów i kontraktów krajowych oraz międzynarodowych * dowiesz się jak i kiedy uwzględniać aspekt międzynarodowy w umowach handlowych * dowiesz się jak zawczasu przygotować się na ryzyko niewykonania umowy przez kontrahenta * zobaczysz przykładowe umowy krajowe i międzynarodowe Czas trwania zajęć: 9.30-17.00 Cena: 1390 zł/os. 1190 zł/os. - cena specjalna przy zgłoszeniu do 31 sierpnia 2010 r. oraz przy zgłoszeniu dwóch lub więcej osób z jednej firmy Cena obejmuje: * materiały szkoleniowe * przerwy kawowe * lunch * certyfikat |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Radosław L. Kwaśnicki Radca prawny, doktor nauk prawnych, Partner Zarządzający w Kancelarii Kwaśnicki, Wróbel i Partnerzy. Doradca w zakresie prawa spółek, prywatyzacji, połączeń i przejęć (M&A) a także prawa umów na rynku krajowym i międzynarodowym, uczestnik wielu sporów i związanych z nimi postępowań sądowych. Posiada także bogatą praktykę w obsłudze prawnej spółek publicznych oraz spółek z udziałem Skarbu Państwa lub jednostek samorządu terytorialnego. Absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego oraz Europejskiego Kolegium Doktoranckiego na Uniwersytecie Jagiellońskim, oraz Ruprecht-Karls-Universität w Heidelbergu i Johannes Guttenberg-Universität w Mainz. Stypendysta Rotary International na Uniwersytecie w Tübingen oraz Ministra Edukacji Narodowej za wybitne osiągnięcia w nauce i działalności społecznej. Arbiter Sądu Arbitrażowego przy Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych Lewiatan oraz arbiter Sądu Arbitrażowego przy Krajowej Izbie Gospodarczej, członek Kolegium Redakcyjnego "Monitora Prawniczego" (C.H. Beck), redaktor oraz główny autor praktycznego podręcznika "Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością" (C.H. Beck, Warszawa 2005 r.), współautor Komentarza do prawa bankowego pod red. F. Zolla (Zakamycze, Kraków 2005 r.). Ponadto autor ponad dwustu pięćdziesięciu publikacji w polskich i zagranicznych czasopismach poświęconych praktycznym aspektom prawa gospodarczego. Wykładowca na kursach dla kandydatów na członków rad nadzorczych spółek z udziałem Skarbu Państwa lub jednostek samorządu terytorialnego, wykładowca na krajowych i międzynarodowych konferencjach i seminariach poświęconych prawu gospodarczemu (w szczególności zaś prawu spółek). Dariusz Kulgawczuk Radca prawny, LL.M. Universität des Saarlandes, w Kancelarii KWAŚNICKI, WRÓBEL & Partnerzy (www.rkkw.pl) kieruje działem procesowym oraz doradza przy transakcjach (wcześniej współpracował z międzynarodowymi i krajowymi kancelariami prawnymi). Doradzał przy transakcjach M&A oraz transakcjach związanych z obrotem nieruchomościami. Prowadził też złożone spory prawne o charakterze korporacyjnym, ubezpieczeniowym oraz związane z inwestycjami budowlanymi. Mec. Kulgawczuk posiada ponadto bogatą praktykę w bieżącej obsłudze spółek, w tym w szczególności z branży ubezpieczeniowej oraz budowlanej, jak też spółek z udziałem Skarbu Państwa i jednostek samorządu terytorialnego. Absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego, Uniwersytetu w Cambridge oraz Uniwersytetu Kraju Związkowego Saary (LL.M.). Studia na Uniwersytecie Warszawskim zakończył z wyróżnieniem. Autor licznych publikacji poświęconych praktycznym aspektom prawa gospodarczego. Wykładowca na krajowych i międzynarodowych konferencjach i seminariach dotyczących prawa gospodarczego (w szczególności zaś prawa spółek oraz sporów prawnych). Dr Leszek Mellibruda psycholog biznesu, absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego oraz Postdoctoral – fellowship Johns Hopkins University (Baltimore, USA), przez 8 lat Radca Ministra w Urzędzie Służby Cywilnej i Kancelarii Premiera (do 2007 r.) odpowiedzialny za wdrażanie najlepszych rozwiązań biznesowych w administracji rządowej, b. wykładowca Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie, doradca i trener umiejętności biznesowych, współpracownik TVP2, TVN CNBC, Polsat News, felietonista cotygodniowej niedzielnej audycji w radiu TOKFM. |
| Program: | 22 września 2010 9.00 – 9.30 REJESTRACJA. WPROWADZENIE. 9.30 – 11.00 ZAWIERANIE UMÓW HANDLOWYCH W OBROCIE KRAJOWYM I MIĘDZYNARODOWYM – PROBLEMY PRAKTYCZNE * co to znaczy „dobra umowa”?: czego oczekujemy od przyszłej relacji z kontrahentem? / jak zabezpieczyć się „na wypadek problemów”? * umowy krajowe a umowy międzynarodowe * umowy zwykłe, konsumenckie oraz gospodarcze * czego należy oczekiwać od doradcy tj. prawnika polskiego i zagranicznego? * kryteria wyboru doradcy ”PUŁAPKI” W UMOWACH i KONTRAKTACH HANDLOWYCH CASE STUDY: NA CO ZWRÓCIĆ UWAGĘ „NA DZIEŃ PRZED” ZAWARCIEM STRATEGICZNEJ DLA SPÓŁKI UMOWY Z KONTRAHENTEM ZAGRANICZNYM (TU: SPÓŁKĄ PRAWA CYPRYJSKIEGO)? 11.00 – 11.15 PRZERWA NA KAWĘ I HERBATĘ 11.15– 13.00 SPRAWDZENIE WIARYGODNOŚCI KONTRAHENTA KRAJOWEGO I ZAGRANICZNEGO * jakie informacje należy uzyskać o kontrahencie? * sposoby uzyskania informacji o kontrahencie – źródła standardowe, niestandardowe, handlowe i pozostałe * ocena sytuacji finansowej i prawnej kontrahenta * wybór zabezpieczeń umownych SPOSOBY ZAWIERANIA UMÓW I KONTRAKTÓW KRAJOWYCH I MIĘDZYNARODOWYCH * negocjowanie umów, zapytania ofertowe, oferta i przyjęcie oferty, przetargi PRAWNE ASPEKTY NEGOCJACJI I RENEGOCJACJI UMÓW HANDLOWYCH W OBROCIE KRAJOWYM I MIĘDZYNARODOWYM (RK) * prawa i obowiązki stron negocjujących * czym jest i jakie są skutki prawne podpisania listu intencyjnego * niezachowanie lojalności w negocjacjach –ustawowe zasady odpowiedzialności * ochrona informacji poufnych – ustawowe zasady odpowiedzialności w różnych systemach prawnych * umowa o zasadach prowadzenia negocjacji * Memorandum of Understanding * umowa warunkowa (warunki zawieszające i rozwiązujące) * umowa przedwstępna (warunkowa) 13.00 – 13.45 PRZERWA NA LUNCH 13.45– 16.30 FORMA I STRUKTURA UMÓW I KONTRAKTÓW KRAJOWYCH I MIĘDZYNARODOWYCH (DK) * właściwość statutu kontraktowego * klauzula wyboru prawa; prawo właściwe, zakres zastosowania prawa właściwego dla kontraktu * ryzyko językowe, wybór języka kontraktu, * przepisy jurysdykcji krajowej oraz o uznawaniu i wykonywaniu obcych orzeczeń * dopuszczalność wyboru zagranicznego sądu polubownego, wady i zalety poddania sporów z kontraktu sądowi arbitrażowemu * prawo właściwe dla oceny formy czynności prawnej * rodzaje form i rygory ich niezachowania, zakres swobody stron ODPOWIEDZIALNOŚĆ CYWILNOPRAWNA DŁUŻNIKA Z TYTUŁU NIEWYKONANIA LUB NIENALEŻYTEGO WYKONANIA UMOWY * przesłanki odpowiedzialności cywilnoprawnej kontrahenta * niewykonanie oraz nienależyte wykonanie umowy * szkoda w rozumieniu prawa cywilnego * wina kontrahenta w zakresie niewykonania lub nienależytego wykonania umowy * odpowiedzialność kontrahenta za działania lub zaniechania podwykonawców * kontraktowe modyfikacje odpowiedzialności z tytułu niewykonania umowy * opóźnienie i zwłoka * odsetki za opóźnienie (ustawowe, umowne, maksymalne, przedawnienie odsetek, zakaz naliczania odsetek od odsetek) * skutki zwłoki kontrahenta * Case Study: Kara umowna w praktyce - na co należy szczególnie uważać? WYBRANE TYPY UMÓW GOSPODARCZYCH W PRAKTYCE (DK) * umowa najmu - na przykładzie umowy najmu przestrzeni biurowej * umowa dostawy- na przykładzie umowy dostawy maszyny * umowa o świadczenie usług (umowa zlecenia) - na przykładzie umowy o świadczenie pomocy prawnej * przykłady umów i kontraktów międzynarodowych 16.30 – 16.45 SESJA PYTAŃ 23 września 2010 r. PSYCHOLOGICZNE ASPEKTY ZAWIERANIA UMÓW I KONTRAKTÓW HANDLOWYCH W OBROCIE KRAJOWYM I MIĘDZYNARDOWOWYM * Profesjonalna komunikacja podstawą sukcesu w zawieraniu umów i kontraktów handlowych * Na czym polega profesjonalizm i czym się różni od zdrowego rozsądku * Narzędzia profesjonalnej komunikacji w biznesie * Bariery komunikacyjne i sposoby ich pokonywania * Rola perswazji i zachowań pozawerbalnych w skutecznych rozmowach handlowych Zawieranie umów i kontraktów handlowych jako gra negocjacyjna partnerów * Istota nowoczesnych i tradycyjnych podejść do negocjacji umów i kontraktów – ile w nas myślenia z XVII wieku * „Życie to teatr” – dlaczego Platon miał rację – istota mózgowych skryptów w negocjacjach i rozmowach handlowych * Narzędzia i techniki negocjacyjne – jak je stosować i rozpoznawać u partnerów negocjacji Sytuacje psychologicznie trudne podczas zawierania umów i kontraktów * Przejawy manipulacyjnych zachowań w negocjacjach handlowych – jak rozpoznawać i radzić sobie z „pokrętnym” partnerem * Typy „trudnych” partnerów – jak ich rozpoznawać i skutecznie reagować * Nasze wewnętrzne opory i wyzwalacze „trudnych zachowań” u partnera podczas rozmów handlowych * Ćwiczenia praktyczne (dla odważnych - z wykorzystaniem analizy nagrania video) – jak radzić sobie z trudna sytuacją i trudnym partnerem Różnice kulturowe w podejściu do procesu zawierania umów handlowych * Specyfika zachowań biznesowych różnych nacji – o różnicach kulturowych w zachowaniach podczas rozmów handlowych * Zamykanie negocjacji – różne podejścia uwarunkowane kulturą i mentalnymi nastawieniami partnera z innego niż nasz kręgu obyczajowego * Kulturowe różnice w ekspresji pozawerbalnej w sytuacjach biznesowych * „W poszukiwaniu wspólnych płaszczyzn” – ćwiczenia doskonalące zachowania biznesowe w kluczowych momentach zawierania kontraktów handlowych z obcokrajowcami z różnych stron świata W poszukiwaniu własnego stylu w negocjacjach umów handlowych * „Czy podświadomość może nami rządzić?” – czyli świadome i nieświadome przejawy własnej indywidualności biznesowej w relacjach z ludźmi i samym sobą * „Efekt nietoperza i pustego lustra” – dlaczego niektórzy ludzie patrząc na siebie niewiele widzą a inni tak bardzo potrzebują aprobaty i uznania – Mini laboratorium wglądu w samego siebie * „Mój styl negocjacji” – ćwiczenia w określaniu specyfiki osobistego podejścia do negocjacji i rozmów handlowych |
| Wymagania: | Szkolenie adresowane jest do członków zarządów spółek, dyrektorów handlowych, jak i przedstawicieli handlowych zajmujących się ważniejszymi kontraktami. |
| Świadczenia dodatkowe: | Certyfikat ukończenia warsztatów |
Poleć szkolenie znajomemu
